营销背后的误区:常识

如果说做营销最容易忽视的是什么,那一定是常识。要说常识最容易忽视的什么,那一定是我们通常会认为常识是没有错的。常识告诉我们要做调查,要生产好产品,要打广告,可是为什么往往效果没有那么好呢?那些正确营销常识背后,都存在哪些误区?

误区一:做调查

用户到底需要什么?

光去调查还不够。任何调查都不能直接告诉你答案,你必须通过用户在调查中的反应,去推测出答案。

误区二:定战略

更高效率、更低成本、生产更好产品不如做不同。

貌似大部分的公司总是倾向于开发出比对手更好的产品来进行市场竞争,以致于市场需求常常被过度满足。在商业历史中,几乎没有位居第二的品牌因为更好而超越领先者,就像汉堡王之于麦当劳,百事之于可口可乐。

误区三:进市场

小范围引爆才是进入市场的最好方式,首先进入市场不如首先进入消费者心中。

流行就像病毒爆发,一传十、十传百、百传千、千传万。按照流行法则,进入市场需要找到最适宜爆发的小目标市场,找到最具有传播影响力的群体,用最适合激发这部分群体进行传播的信息和方式进行引爆,引起广泛参与。

误区四:搞传播

搞活动要预热,这是众所周知的问题,但是必须注意的是,你的活动是不是需要用户一直关注你的传播消息,才能完全参与?任何一次传播都必须是一次完整逻辑的表述,你不能让用户看完了你的预热,才知道你的活动原来这么回事,每次传播都必须是完整的。

误区五:写卖点

不要把竞争对手都不能说的反话作为营销卖点。

更高、更快、更强,这是伟大光荣正确的,但是你见过任何一个竞争对手会说自己产品不强,产品太慢吗?写完卖点后,先做好验证,如果是竞争对手不能说的反话,那绝对不是好卖点。

误区六:打广告

广告是要影响消费者,最终的目的是要最大程度的实现销售转化,喜不喜欢不是最重要的,至于创意只是为了在泛滥的信息里吸引消费者的注意,更巧妙的让消费者接受,甚至引起自发传播。广告最重要的原则是重复重复重复,而遗忘是人的本性。

误区七:抓顾客

不要妄想抓住客户一辈子,抓住属于自己品牌的一段时间就好不要忽视顾客的生命成长阶梯能花心思批评你的用户,不要拒绝,要尤其关注,这类用户,往往会成为您最忠实的粉丝和免费的人肉传播器,没有为什么,经验。

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